下沉市场奶粉消费及潜在消费行为洞察报告

二胎/多胎妈妈,在宝宝处于1个月~1岁(一、二段)期间,奶粉品牌更换频率稍低于一胎妈妈; 在三段奶粉喂养期间,二胎/多胎与一胎品牌更换周期呈现互补上升特征。妈妈们对更好配方的理解较宽泛,主观判断成分较多; 更换奶粉的次要原因仍然与配方有关: “宝宝不适应”中潜在包含不适应奶粉配方的因素 目前看,价格原因和断货没有构成更换奶粉品牌的主要因素。无论一胎还是二胎/多胎妈妈,宝宝处于0-2岁都是对配方较为敏感阶段,更容易因为发现更好配方而更换奶粉; 一胎妈妈的价格相对敏感区间在1岁-2岁;二胎妈妈的价格相对敏感区间在1个月~1岁。 奶粉配方千万种,对宝妈来说,归根到底一句话: 哪种更让我相信它最接近