中国美妆行业新兴品牌研究报告

社交平台的投放为完美日记流量增长的关键。完美日记在618与双11两次大促前推出新产品, 并在其中挑选1-2个有潜力的产品进行集中投放。新品预热期为半个月,维持热度一个月,跨 度为一个半月。合作对象选择方面,完美日记采取金字塔形式,利用明星与头部KOL带动产品 话题并进行产品曝光,以腰部KOL(10万粉丝以下)与素人为宣传主力,扩大品牌声量。 用户完成产品购买后,品牌方会赠送“红包卡”引导消费者添加微信个人号。完美日记拥有大 量个人号,此类账号通过私聊将已购用户拉入品牌微信群,从而构建微信好友流量池。随 后,品牌方通过打造“小完子”这一KOC的朋友圈人设稳定品牌与消费者关系,并不定期将产 品以促