商贸零售行业报告:COSTCO专题研究报告

单品销售额高,打造单品规模优势,保持产品价格双优。开市客以销售畅销精选单品的形式将销售额主要集 中在产品上,提升单品销售额,塑造单品规模优势。根据开市客和沃尔玛财报数据测算,开市客的单店单品 销售额为 333,680 美元远高于沃尔玛(12,400 美元)单品销售额。通过高销售额提升单品规模效应。传统商 超通过门店扩张提升市场份额达到规模化,开市客通过畅销精选产品,通过单一产品的高销售量,做单品规 模化。我们认为,做精简 SKU 带来两优势:1单一产品更容易做到规模化;同时,单一产品规模优势下,开 市客对上游品牌商议价能力的提升,更易获得采购优惠。开市客精简 SKU,有助于压低成本形成规模效应