论文研究 考虑参照价格效应及异质性消费者的预售决策.pdf

论文研究-考虑参照价格效应及异质性消费者的预售决策.pdf,  参照价格效应对消费者的购买行为产生显著的影响，将其纳入零售商的预售决策中，并考虑消费者对参照价格效应偏好的异质性，给出了最优预售和定价策略.研究结果表明，零售商的产能和消费者群体的结构决定了不预售，折扣预售和溢价预售的最优可行域；且参照价格效应的变化影响零售商跨期价格歧视的弹性，预售策略的利润以及各销售策略的可行域.由此，零售商