用友软件对鼎捷软件竞争策略分析

用友软件对鼎捷软件的竞争策略，说实话，蛮有意思的。从市场布局到产品定位，再到人力资源的管理细节，都挺有看头。如果你对企业管理软件这块有点兴趣，尤其是做 ERP 方向的，这份资料挺值得你花点时间看看。尤其是在讲到神州数码的 EERP 三大产品线，易拓、易飞、易助，每一块都有针对性地布局了高、中、低端市场，思路还挺清晰的。不过也别光看表面，像人力资源的问题、经营稳定性、两岸政治因素这些，都是实打实的挑战。

三条产品线的市场策略分得挺细，高端有易拓撑场面，中端靠易飞走量，低端由易助打基础，听起来像是个完整闭环，但运营上还真不是那么顺风顺水。比如，2004 年就开始亏了，2005 年上半年销售收入也就五亿多，算不上亮眼。更关键的是，员工人数将近 3.4 万，但业务专业化程度不高，压力也蛮大。

嗯，说到人，神州数码的人员流动挺高的，尤其是台湾与大陆员工之间的位置不平衡，还挺微妙的。激励机制又比较弱，奖金不多，晋升也看业绩，这种环境里留住人不容易。你要是打算做团队管理或者人力资源方向，这里面提到的情况可以给你点启发。

销售策略那段也挺实用的，他们搞了一个电话营销中心，配套训练也蛮细的，从问题引导到客户资料收集、话术设计，都是一步一步来。这个方式现在看不算新鲜，但在那个年代能系统化做到这个程度，还是有点意思的。

链接我也一并整理好了，像用友与神州数码竞争策略、神州数码工作流软件这些，都可以点进去看看，有的甚至能下到老版本软件试试看。

如果你正好在做 ERP 系统的对比，或者想了解国内软件厂商的竞争打法，那这份内容可以说蛮对口的。