保健品行业报告:保健品行业的投资机会

相对其他消费品,拥有自己可控制的营销渠道、团队和忠实用户是保健品行业不可或缺的护城河。海外历史上成功的保健品 品牌主要以自营渠道(健安喜、自然之宝和 Vitamin Shoppe)、直销(康宝莱、自然阳光、雅芳等)和自有品牌(渠道即品牌, 好市多、沃尔玛和亚马逊)为核心驱动力,而运用好新的科技手段,将大幅强化这一竞争力。 3)高频消费叠加“口红效应”,市场空间广阔且防御性强。 不同于传统快消品,消费者在决定购买保健品时决策流程更复杂,很难冲动消费,但一旦形成使用习惯,其具备很明显的高 频消费属性。和化妆品相比,保健品大多需要每日服用,使用频次更快,复购频率更高,需求刚性;和药品相比,保健品的