论文研究 零售商双渠道多产品捆绑销售定价研究

从消费者的角度来看，垄断零售商被视为以不同的销售模式销售两种差异化产品：实体渠道和在线渠道。 在单独销售的情况下，考虑到消费者的渠道和产品偏好，可以在不同的渠道中设置相同产品的相同价格，以减少由消费者之间的价格差异引起的渠道冲突。 如果是捆绑销售，则应考虑通过网络渠道进行产品捆绑销售，并且应在物理渠道中分别出售两种产品。 分析表明，捆绑策略比单独销售策略更好。 从数值分析可以看出，随着捆绑产品替代度的增加，捆绑销售策略的需求和利润将随着替代度的增加而逐渐增加。 另外，还发现渠道中的边际销售成本对两种销售方式都有很大的影响。 由于实体渠道中的边际销售成本大于网络渠道中的边际销售成本，因此仅在网络