论文研究 目标追求过程中压力对新产品选择和中介机制的影响研究

消费者所做的大部分事情都涉及追求目标，而消费者目标会影响消费者的行为[1]。 许多研究表明，在追求目标的过程中总是存在压力[2]。 面对压力时，消费者会改变他们的消费习惯[3]。 尽管现有研究在某种程度上解释了消费者的新产品选择行为，但他们在追求目标的过程中忽略了压力对新产品选择的影响。 在目标导向，压力研究的基础上，本研究主要探讨压力水平，新产品选择和监管重点的调节作用的影响，并通过两个实验进行了实证研究。 第一个实验通过控制压力水平来测试新产品的选择。 第二个实验可以通过控制压力水平来影响人们的注意力，从而验证焦点的中介作用。 结果表明，与在目标压力较低的情况下相比，在目标追求过程中承受较