论文研究基于销售商努力的供应商定价和生产决策.pdf

论文研究-基于销售商努力的供应商定价和生产决策.pdf,  销售商在帮助制造商销售产品的过程中,通过与顾客的接触,相比制造商掌握了更加准确的需求信息,而这些信息对制造商的生产和定价决策都有重要的影响.另一方面,制造商的生产和定价决策又会影响顾客的需求,继而影响到销售商的行为选择.在上述背景下,研究制造商如何通过制定产品的价格并设计合适的激励措施来激励销售商努力工作并获取真实的市场信息