论文研究 购买决策中的诱惑:验证集合之间公理的拟实验

我们研究了集合间公理，这是从研究Gul和Pesendorfer的开创性工作开始的关于诱惑和自我控制的文献中最关键的假设[1]。该公理指出，诱人替代品的存在给决策者带来了自我控制的问题，他们更喜欢菜单中不包含诱人替代品的菜单。我们确定了降低价格的诱人选择，并对288位受访者进行了准实验。受访者表示他们偏爱菜单和其他选择，它们包含诱人的商品（低价）和/或非折扣商品。我们选择冰淇淋和衬衫作为商品的两种不同选择。我们的结果表明，与“设置介于两者之间”公理一致的选择是观察最多的选择。此外，拥有更多家庭财富的人可能更倾向于承诺。