《跨越鸿沟英文版)》GeoffreyMoore

这本书提出的假设是，任何一项技术的采用都有一个生命周期（technology adoption life cycle）。刚开始的时候，创业公司的产品将吸引到“革新消费者”（innovators），也就是那些仅仅会为了探索新型产品性能就决定购买的人，但他们很少愿意在他们感兴趣的产品上花费太多精力。 然后产品会触及到“有远见的人”（visionaries），只要发现了某种新技术产品能够有效地满足他们的需要，这些“早期采用者”就会毫不犹豫的购买，他们需要的只是能够让他们信服的证明。 在“有远见的人”之后，是“实用主义者”（pragmatists），他们的购买决策最终是由一种强烈的实用性想法而推动的。