左手李彦宏 右手马化腾

李彦宏的百度语录：我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好，我相信搜索将对网络世界和我们的生活产生巨大影响。搜索引擎三大定律：相关性定律、人气质量定律和自信心定律。 维护纪律和权威不是目的而是一种手段，真正的目的是高效率、增强竞争力。凝聚力不是基于规章制度，而是基于自发的冲动和创业激情。 管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快、充分地发挥创造潜力。 马化腾的腾讯语录： 对我来说，现在QQ不是工作，是兴趣。 做公司要对股东、投资者负责任。所以现在看新兴公司大量烧钱看不惯。 我认为腾讯的成功，首先就是技术、产品和用户感，这个要非常强。其次，团队稳健、股东架构稳健很重要。 回顾腾讯10年业务的发展，其实就是慢慢地试，有信心。步子才会逐渐大一点。 要学习能力强。千万不要躺在功劳本上，不要说我就不学了，一定要有兴趣去学。电子商务我现在都要有兴趣去学。整天在拍拍网上买东西，找感觉。 对我们来说，选人人品很重要，超级强调这块。这跟我们文化有关。创始人喜欢简单的，不喜欢搞政治化。包括选干部，人品很重要。第二是看专业能力和配合能力、聪明度等等。这是我们选拔人才的几个原则。 腾讯有幸在大浪潮里能够有这么好的—个机遇，包括现在和未来 都会有很多新的机遇涌现，更关键还是靠人的意识，是不是真正能去把握好的机遇。 时刻保持创新。中国企业不仅要和国际企业比拼服务，更要拼创新和核心技术能力。 作者简介 张笑恒，武汉大学毕业。畅销书策划、撰稿人，作品畅销大陆、港澳台等地区。凭借债和打工艰难完成大学学业，跑过业务、做过销售、开过公司，品尝过失败的滋味，也体味过成功的喜悦，现居北京，拥有一家文化工作室。代表作有：《好心态比什么都重要》《无法改变事情，可以 目录 第一章 化蛹成蝶的成长历程 李彦宏向左 梦源硅谷 海归创业 做出产品找市场 打击和希望 战略转型 上市前的黑夜 纳斯达克交易大楼上演的神话 马化腾向右 潮州小子闯深圳 在润迅打工的“小马” 12个股东一起创业 从ICQ到OICQ再到QQ 坚守中的机遇 显示全部信息 在线试读部分章节 从1998年起，马化腾就开始考虑独立创业，却一直没想清楚自己要做什么。因为他虽然是一个崇尚共享、自由精神的人，却不会单纯强调“我”的价值，他知道团队的意义。即使创业的想法在自己的头脑中起伏着，却因为知道凭借自己一个人没有能力做好，而迟迟没有行动。 直到马化腾遇到了腾讯的几个创始人，他们都曾在深圳电信、网络界从业多年，几乎是深圳第一批搞互联网的人，这无疑可以在技术和业务层面为腾讯提供很多帮助。于是，“共襄盛举”的“大业”开始了。 但是，创业绝不是说着玩的事，腾讯也并非一帆风顺。一开始，腾讯的服务器都无处托管。马化腾感到创建一家公司可比写软件复杂多了，但好在他依然有在困难中坚守的勇气。 在新兴互联网市场中淘金，是一项艰苦的工作。腾讯曾险些把开发出的OICQ软件以100万元的价格卖给别人。现在马化腾有点庆幸当初没有贸然行事。因为他知道，要想在互联网上掘金就不能只看到眼前利益。许多很有才华的网络人才往往没有注意这一点而失去了长远机会。而马化腾则最终通过坚守信念，在困难中等到了久违的机遇。 “我们在公司最困难的时候，只能到处去蹭人家的服务器用，最开始只是一台普通PC机，放到具有宽带条件的机房里面，然后把程序偷偷放到别人的服务器里面运行。”回忆到那段日子，马化腾欷歔不已。 幸好在觉得养不起想要卖掉的时候卖不出去，否则没有了QQ腾讯就麻烦了。马化腾每次回想起当时的情形，都会不自觉地笑出来。但是，这种在困难中继续坚持的勇气却不是谁都能有的。 当时，马化腾跟许多ICP(互联网内容提供商)洽谈，可对方的条件都是要求独家买断，对此马化腾非常犹豫，因为他本想靠QQ软件多卖几家公司赚钱的。有一次与深圳电信数据局谈判，对方准备出60万元买断，但马化腾坚持要卖100万元，由于双方都不肯让步，所以最终只好告吹。 用户飞速增长，软件却卖不到理想的价钱，运营QQ所需的投入越来越大，马化腾只好四处去筹钱。与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。找银行，银行说没听说过凭“注册用户数量”可以办抵押贷款的。1999年下半年，互联网开始从美国“发烧”到中国，受昔日老网友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找风险投资，最后IDG和盈科数码同意买下公司一部分股份。 他们分别买下了公司20％的股份，给了腾讯220万美元，有了这笔资金，公司买了20万兆的IBM服务器。这真是救命稻草，拿到风险投资之后，解决了关键性的生存问题。消息传来之后，大家又跳又叫，腾讯小小的办公室霎时间成了欢乐的海洋。 “当时放在桌上，心里别提有多美了。”马化腾回忆当时情景，还是喜不自禁。QQ发展到2000万用户时，这笔钱还没用完。 后来，腾讯开始探寻即时通讯工具的赢利模式，网络广告开始运用在QQ中。在2000年7月一版新推出的QQ聊天软件中，一个广告条被塞在了QQ聊天的消息接收端当中。虽然网络广告的效果还不错，但由于新增用户太多，几乎每天都会有几十万的QQ用户申请注册，一个月之内就要新增加两台服务器，那点网络广告收入在这些庞大的投入面前，显得微不足道。 不过，2001年年初中国移动公司推出的“移动梦网”服务，解决了腾讯公司的燃眉之急。中国移动的这个创新，拯救了一大批互联网公司，腾讯就属于这批被拯救的互联网公司。 当时腾讯有接近1亿的注册用户，虽然其中很多用户都有大量的消费需求，但腾讯却苦于没有收费的渠道。移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(电信运营商分二成、互联网内容提供商分八成)，就像一根及时的救命稻草，拯救了当时仍在垂死挣扎的腾讯。 后来腾讯逐渐成了移动梦网的骨干，腾讯通过开通移动QQ业务，发展收费会员，这些会员还可以享受到更多的增值服务。在这个业务最辉煌的时候，腾讯占据了移动梦网内容提供商七成的业务份额。 终于在2001年底，腾讯实现了正现金流。2002年，腾讯的净利润比上一年增长了10倍之多，为1.44亿元人民币；2003年，腾讯净利润又比2002年增长了近一倍，为3.38亿元人民币。 到了2004年的时候，腾讯已经完全摆脱了生存之忧，还形成了三大块业务收入来源：互联网增值业务收入、电信增值收入以及网络广告的收入。随着这三项收入来源持续大幅度攀升，腾讯一举成为资本市场的宠儿。 2004年6月16日，腾讯控股在香港联交所正式上市挂牌交易。到2006年年底，腾讯的股票市值已经大于“网易+新浪+搜狐”三大门户网站市值的总和。2008年，腾讯的总市值超过了100亿美元。 回顾腾讯一路走来的风风雨雨，如果没有马化腾在苦难中依然坚守希望的气魄，也许腾讯就等不到之后许许多多的发展机遇了，更何谈如今在网络世界中称霸一方呢！P31-34 　　……